山东捷星QQ:521021555
山东捷星QQ:521021555
捷星公司是一流的公司，捷星公司经营的安利产品更是一流的产品。捷星电子商务网是世界名列前三位的网上大型购物平台，捷星=微软+IBM+安利的完美组合，销售世界名牌产品达三万多种，包括纽崔莱，雅姿，索尼，菲利浦，三星，松下等。我是捷星的IBO，欢迎看懂安利、志在捷星的朋友探讨交流。加盟捷星给您带来的不仅是健康与美丽，更是一份伟大的事业！早日加入，早日经营人生!
文章
电子商务＋直销—深度剖析安达高(一)
（作者置顶）
本文以美国安达高公司旗下的捷星（Quixtar）电子商务网站为例，从现状、背景和发展状况等方面，为读者深度剖析这个已发展得较为成熟的多层次电子商务网站。也许，它目前的模式并不是“电子商务＋直销”的最终形态，但至少可以给国内的直销企业和直销商一个思考。
电子商务正在被越来越多的运用到直销领域，不过，这注定是一个艰巨的系统工程，也是一个漫长的改革过程。直销和电子商务的结合，到底应当从哪些方面进行切合，这既是这个结合体成功的基础，也是必须解决的问题。
简单说来，直销电子商务化的过程中，有三大问题非常关键，分别是产品结构、培训模式和交易习惯：
产品结构：单纯的几款保健品是很难获得成功的，产品的分类必须足够丰富、细致，可供消费者选择的产品数量必须足够多；
培训模式：传统的成功学培训和潜能开发在电子商务中将不再是重点；
交易习惯：消费者将以互联网消费文化为基础，而不再通过传统的家庭聚会或产品说明会来认购产品。
如果上述三大问题无法得到解决，直销的电子商务化，将不可避免的成为一种标签，名不副实，沦落到一种非常尴尬的境地。
本文以美国安达高公司在1999年所推出的捷星模式为案例，重点讲述上述三大问题。
第一部分：捷星现状
捷星于1999年9月1日正式运营，它是美国安达高公司的一家子公司。
捷星是以电子商务网站为交易平台，以多层次直销激励制度为纽带，将美国安利公司（Amway）在原美国和加拿大地区的直销商网络转移到新的交易平台。经过5年的发展，目前，捷星已经成为全球最大的保健品电子商务网站。2003～2004财年营业额为12亿美元。
产品方面，总数量超过3万种，从营养食品到个人电脑，无所不含。其中包括安达高所属的另一家公司ABG（Access Business Group）生产研发的600种以上的安利产品，主要是纽崔莱营养食品、家居清洁用品、个人护理用品和美容护肤品。捷星网站所售的绝大多数商品，均为代理销售的其他企业的各类产品。
捷星目前在美国和加拿大较为流行。但由于安利庞大的国际销售网络的存在，捷星也已经渗透到世界各国。
由于捷星结合了电子商务和多层次网络销售两大模式，因此，也可将捷星理解为以互联网为载体的多层次网络销售模式。
短期内，捷星计划不可能大规模渗透到亚洲市场，在2003~2004财年的报表中，安利公司依然是安达高公司的主要财务来源，捷星仅占据20%左右的份额。安利的业务依然是安达高的重头戏，而此业务版块最好的市场全部在东亚、东南亚和东北亚地区：中国、日本、韩国和泰国。不过，值得注意的是，3月14日，安利的第57个市场在俄罗斯正式开业，这也意味着，安利依然在为传统的多层次网络销售开辟新的战场。
捷星计划，目前只是安达高在北美地区的业务模型。
第二部分：安利与捷星
安利和捷星同属美国安达高公司。安利成立于1959年，目前是全球多层次网络销售的领导者。捷星成立于1999年，目前已经成为全球最大的保健品电子商务网站，也是目前全球规模最大的多层次电子商务网站。
在传统的多层次网络销售领域，安利的主要竞争对手包括玫琳（Marykey）、如新（Nuskin）、康宝莱（Hebolife）等，在中国则包括完美、新时代等。他们之间的竞争，主要是销售网络（IBO）的竞争，包括招募数量和零售额的竞争。
在捷星计划中，捷星的主要竞争对手除了安利以外的直销企业之外，还包括了eBay、aMazone等大型电子商务公司。长远来看（5年以后），eBay将成为捷星的主要竞争对手。目前，eBay在中国的全资子公司已经成为个人网上创业的领导者，并且已经于2004年顺利完成超过2亿美元的产权交易。
有人说，捷星有可能会取代安利的位置，但是笔者认为，在中国，捷星想要完全取代安利将至少依赖于以下五个条件：
* 安利市场开始大量萎缩，一发不可收拾
* 安利直销商受到安达高公司相关的技术支持
* 安达高公司正式将安利中国日用品有限公司更改为捷星中国公司
* 中国政府放宽对多层次网络销售领域的“自产自销”的限制
* 从安利到捷星能够作到网络的平稳过度
由于目前安利和捷星之间还存在一定的竞争关系，因此，安利对捷星在中国的渗透持反对态度。
从安利到捷星，也表现出了安利公司顺应潮流，不沉溺于多层次直销领域的锐利洞察力和骇人的气魄。
当然，捷星的出现，也是时代的产物。1999年正是新经济呼声一浪高过一浪的时期，互联网撼动资本的能力超过了以往任何一个时期的任何一个行业，捷星在这个时期出现，也很难说不是因为这股热潮。但就目前的表现而言，捷星将是一个成功的计划。捷星的最终发展方向上，“升级安利”只是第一步，当然，这也是极为漫长和艰难的一步。最终，捷星将建设成为一个全球性的互联网个人创业平台。和eBay相比，捷星将具有更多eBay所没有的优势。二者将在不同领域展开激烈竞争。
第三部分：捷星模式
IBO是美国安利原北美地区的直销商，由安利转移到捷星后，他们的工作依然是推荐下级IBO和服务顾客。他们是捷星计划的核心部件之一。在激励制度无大的变化的前提下，他们依然从事推荐和销售工作，只是加入的手续和途径发生了新的变化。这是安达高在全球范围内保持较高销售额的核心力量之一。
ABG则公司负责生产和研发安利产品，包括纽崔莱、雅姿等系列品牌，它的总部和安达高总部在一起。这是安利在全球市场保持高额利润的源泉。
配送公司则承担捷星的物流配送工作。
供货商则包括了飞利浦、索尼等全球知名品牌，他们负责为捷星提供优质产品，使得产品库得到优化。
捷星模式的时代背景
上个世纪90年代以来，全球商业领域发生了巨大变化。计算机被广泛的运用到各个领域，尤其是被广泛的运用到家庭之后，人们的工作和生活方式更是发生了巨大变化。全球的生活节奏都因此而加快。比如，人们传统的求职方式，恋爱方式都发生了巨大变化。信息技术更改变了人们的思维方式，人与人之间的交流，逐渐由过去的邻居、朋友、同学关系转向陌生人。人们运用文字、图片交流的数据量超过了面对面的语言交流。
在美国，越来越多的人开始在家工作，SOHO的工作方式被人们接受。尤其是在90年代后期，人们热衷互联网，运用互联网，就好比中国人热衷电话，而逐渐抛弃传统的书信。
在个人创业方面，也因为互联网的出现，有了更多更好的选择。比如，eBay为大多数美国人提供了新的平台，1995年到2004年，全美有超过30万人通过eBay实现了年收入10万美元以上的目标。不仅如此，aMazone、Yahoo、AOL也改变了大多数美国人的销售模式，网上购物、娱乐让美国人感到互联网的确势不可挡，甚至，AOL收购了时代华纳集团，这些都是在上个世纪90年代末和本世纪初出现的巨变。
所有企业的产品必须寻求新的销售方式、寻求新的平台。否则将难以适应这些变化。
要找到一个长久的新出路，惟有选择顺应时代潮流。一是去掉原有的人们已经厌倦的文化，二是建立一个新的大多数人正在主动接受的载体。捷星成为自然的选择。人们喜欢接受在网上购物这一方便、快捷的方式。在个人创业方面，选择eBay模式并基于直销的激励模式，一方面可以将原有资源充分利用，另一方面也保证了捷星创业模式的独特性，和eBay等松散型创业模式区别开来。
旅游与营养
俗话说：“人是铁，饭是钢，一顿不吃饿得慌。”这充分说明了食品对人的重要性。“民以食为天”的俗语更是对吃的问题作了最精辟的概括。的确，人就是通过有规律的进餐，从食物中摄取足够的物质来满足所需要的能量，以维持新陈代谢和生理功能的正常进行。科学的饮食、合理的营养是人们保持健康体魄的重要保证。在旅游这一特殊的环境和特定的氛围中，如何吃好就显得尤为重要。“吃”是旅游中的一项重要内容，吃不好，就不会旅游好，要是吃出病来就更为不值。
人们在外出旅游之前，一般都会选购一些食品以备途中的不时之需。那么应选购哪些旅游食品比较好呢?
旅游中由于饮食内容简单，作息时间不规律，容易引起身体抵抗力的下降。这时，除保证供应足够的蛋白质食品外，还要补充一些富含维生素的食品，如水果，能生吃的蔬菜（如番茄、黄瓜）维生素泡腾片等。
由于旅游的劳累，往往会影响人的食欲，旅游者可根据自己的喜好选择不同风味的小食品，但不要太咸，太辣、太油腻。
解渴的饮料 旅游中的人们最容易口干身乏，因此及时补充水分是保证旅游顺利进行的关键，可选择矿泉水、带酸味及含维生素的饮料等。
外出旅游，对饮食文化有所了解也是一项重要的旅游内容。若要吃出特色，只有对中国的菜系、食谱有所了解，才能有针对性地一一品尝。
由于小家庭就餐，不可能叫许多菜，所以应该选择最有代表性的菜：如北京的烤鸭、广州的龙虎斗、云南汽锅鸡、四川的麻婆豆腐等，均有地方风味。
蔬菜水果营养丰富、美味可口，有的能生津止渴、清暑解烦，有的能健胃消食，还有的能治疗某些疾病。
蔬菜水果是在旅游生活中不可缺少的食品。但是怎样才能吃得卫生，吃得合乎科学呢?
创业良机--属于想要成功的人
转眼间，三年时间就要届满，国外大型直销企业虎视眈眈地欲进入中国。这为那些想选择直销作为自己专职或兼职事业的人们，提供了绝佳的时机。有报道显示：在发达国家和地区，直销业造就了超过20%的富翁，列各行业之首。因此，有专家断言：直销将是中国继股票、房地产、期货之后，又一个最热门的产业。
最近《人民日报》等各大媒体，就"直销法"及直销在中国的远景，发表了大量的报道与评论，预示着中国的直销业将走向法治与辉煌。那么，什么是直销呢？也许有的人会说：直销是企业通过自己的销售部门把产品直接销售给消费者的一种销售方式。其实，这种说法是非常片面的，是对直销的一种误解。我们经常看到的"厂家直销"之类，充其量也只能称其为"厂家经销"。按照世界直销联盟的定义："直销是将文化、爱心、友情融为一体，将优质的产品，通过人性化的服务及迅速扩张的管道销售给消费者的一种充满活力的销售方式。
"直销"与"传销"形式相近，实质则完全不同。一个合法，一个非法；一个以雄厚的科研力量为依托，拥有国际标准的生产基地和通过国际认证的优质产品，一个无中生有，将不具备资格的商品以网络直销的名义进行销售；一个光明正大地建立营销网络，一个暗箱操作、鬼鬼祟祟；一个鼓励有能力者超越上级，一个是"金字塔"式的结构，后来者永远无法超越先来者；一个预示着未来，一个代表着过去......有专家评论说：直销是一种由点到面、由小到大、由个人经营逐步扩散到组织经营的过程。它的奥妙在于建立了多层次的网络。对于公司，直销是扩大销售量的绝佳销售模式；对于个人，则是创业或第二职业的最佳途径。
在欧美、港台等发达国家和地区，20%以上的富翁产生于直销业，列各行业之首；在中国大陆，直销将是继股票、房地产、期货后，未来最热门的产业。
"对直销从业者而言，时机是最重要的"。"选择大于努力，在正确的时间做出正确的选择大于一切"。这些直销专家的铿锵之言告诉我们：在直销法颁布之际，直销创业的重大历史机遇已经来临。
人生就像大海中的一叶方舟，有了目标，才会有方向，有了补给，生命才得以延续；人生还像峰峦中蜿蜒前行的越野车，有了汽油，只是有了动力，有了备胎，才会拥有保障。
您现在也许收入颇丰，您现在也许无忧无虑，但您一定不要忘了：社会的发展规律是"长江后浪推前浪，一浪更比一浪高"。今天的优越并不代表明天的富庶。想当初，"万元户"乃凤毛麟角；看今朝，几十万元也难以自由潇洒。那么，未来又会怎样呢？
在国外（含国内先觉者），金融家、大老板兼做直销并不稀奇，医生、律师兼做直销更是司空见惯，蓝领兼做直销更比比皆是。沈阳某国有大型银行的高级职员，由兼职做直销起家，现在月收入数十万元，而且逐月大幅递增。他说："我及我的后代，永远没有贫穷的机会了"。我理解这句话的含义是：即使他失去了现有的全部财富，他仍然是个富翁；即使他不再做任何事了，他仍然是个富翁；及时他的自然生命结束了，他的家人仍然是富甲一方。因为，他的直销网络在任何情况下，都会自动倍增，而且可以继承。
所以，直销是一个自由自主的事业，直销是一个远离贫穷的事业，直销是一个无限发展的事业，直销是一个有保障的事业，直销是专、兼职者的天堂。
人生需要目标，人生需要动力，人生更需要"备胎"！
面对如此众多的直销企业，人们应如何选择呢？您选择的公司应该是：⑴全球最大、最具竞争力的直销公司；⑵以雄厚的科研力量和现代化的生产基地为依托的直销公司；⑶在世界各地所向披靡、产品口碑极佳的直销公司；⑷有第三波奖金制度——专兼职都适合、制度简单、涵盖面广、奖金率高的直销公司；⑸在本国内有研发中心和大型生产基地的公司。这样的公司有吗？有，它就是 美国捷星——一个由世界品牌保健产业和品牌美容护肤产业自行产品多达到600多种产品的安利公司、全球最大的软件生产商微软公司、全球最大的硬件生产商IBM公司合并并且代理了世界名牌37500多种产品的公司------美国捷星。
创造财富的最后一次机会--世界上最大的经济趋势
如果你可以洞悉未来，你愿意付出什么代价？如果你能够预见未来，你又能否把握机会？有什么股票你应该卖掉但没有卖？有什么商品你应该买却没有买？有什么机会你应该把握而又错失？你一生中又能遇到多少机会呢？这个时代可能是你最后的机会，你要格外留神。
每十年就会有一些配合时代的伟大产品出现。70年代是微波炉 ，80年代是录像机，90年代是电脑和互联网。在80年代把握机会的，现在都已成为百万富翁，在90年代把握机会的，则已成为亿万富翁。在未来几年中，也一定会出现这样的机会！世界顶尖经济学家保罗·皮尔兹预计，到 2010 年，与健康相关的产业就将为美国经济带来每年 10000 亿美元的收益，这些收益来自为大众提供令人更健康、更美丽、延缓衰老或预防疾病的产品和服务等等。
就拿健康产业来说。在20年前这个产业并不存在，但今天，健康产业的收益达2000亿美元，相当于美国整个汽车产业的收益的一半。从2000年到2010年，健康产业的消费将由两千亿增长至10000 亿美元，足足有五倍的增长。为什么会有这么大的增长呢？为什么可以预计它呢？因为在过去的20年中，二战后出现的新生族主宰了经济的发展。这是否就是你值得把握的机会呢？
这群新生族正是今天37至55岁的人，他们正值事业高峰，收入非常可观，消费力庞大。就是他们促使房地产增长，也是他们刺激了运动用品、汽车、个人电脑和互联网的消费。目前美国经济总产值是10万亿美元，其中5万亿就是由他们创造的。虽然战后新生族只占美国人口的30%，但他们的消费额却占整体经济的50%。更重要的是，他们还会增加10000亿美元的额外消费。
如果你愿意把握，这就是你前所未有的机会。但你怎样把握这个机会呢？你可以成为医护从业人员、生产商、零售商甚至是分销商。成为医护从业人员(例如医生、按摩师、治疗师)，需要你付出高昂的学费、保险费、需要你长时间不停地学习和工作。成为生产商，需要投入大量资金建立基础设施、从事项目开发。成为零售商，需要负担庞大的经营费用、员工薪金、库存费用，还需要每星期工作七天。最有利的就是分销商。
我们可以得出这样的结论：未来二三十年，最大的财富并不在于生产，而在于分销。美国最大的百货连锁店沃尔玛、联邦快递以及在互联网上卖书的亚马逊均从事分销业务，他们都有一个相同的名称，就是分销商。这些公司把顾客认可和必需的产品或服务进行有效地分销，创造了巨额财富。另一个重要的话题是，由于世界范围内对商业的无知，特别是对新世纪的财富金钱观的无知，21世纪最大的财富，首先将来自对消费者的教育一一关于新的财富观念以及怎样创造财富、实现财富的教育。在实现财富的过程中，分销渠道成为最重要的创造财富的源泉，人们通过做这种生意参与世界财富的分配，这是一种思想敏锐的生意。更好的产品、更好的分销，给每个人带来更好的机会。
商业成功首先需要好的产品、服务和体验，然后有好的商业模式。分享那些已经被证实的成功模式，是最快的方法。谈到分销模式，我不能不提到两个人，一个是比尔·奎恩博士，另一个是贝克·哈吉斯。比尔·奎恩博士虽是一个盲人，但他是一个智者。他洞察到人类的三种消费类型：一是生产者，二是消费者，三是生产消费商。通常，生产者生产和销售产品或服务，他们是人类需求的提供者，他们是赚钱的人；消费者是花钱的人；而消费商(又称为生产消费者)由于参与了实现财富的商业模式，能够在聪明地花钱的同时赚钱。这就是比尔·奎恩博士的消费商分销模式。
贝克·哈吉斯的《管道的故事》同样说明了一个引人入胜的分销模式。面对新世纪、新商机，你是给自己修建一个财务自由的管道，还是永远自己挑水喝呢？你是建立自己的分销有限公司、做自己的CE0，还是给别人的管道当雇工呢？ 这个模式，你可以从家庭开始，不需要很多资金，也不用支付员工薪水。这个生意可以从空余时间开始，但可以赚到数千数万美元的月收入。试想现在是1982年，有个叫盖茨的人邀请你投资他的个人电脑生意，有谁会相信他呢？这次你又会怎么做？美国最大的百货连锁店创办人山姆·沃尔顿在44岁那年创办了沃尔玛，61岁时成为世界首富。今天你的借口又是什么呢？有一件事是可以肯定的，今天你看了这段文字、这本书，将来你不能说："我当时不知道...... " 将来，当子孙们向你打听21世纪初的繁荣景象时，你怎么回答？你会说你如何装备了自己、把握住了机会，还是找个借口解释你为何又错过了机会？二战后出生的新生族会在未来数年内彻底改变全世界的经济趋势，你一生中还有多少这样的机会呢？无论如何不要再错过这次机会！
如果你想更清楚的了解和把握世界经济的发展趋势，我们建议你阅读著名经济学家、布什、克林顿的两任总统经济顾问保罗的著作《财富第五波》。
紫锥花-最受青睐的抗病毒药草
紫锥花中含有咖啡酸、菊苣酸以及紫锥花素，是一种免疫刺激物，可以帮助身体更有效地防卫自己。紫锥花可以增加身体免疫蛋白质的浓度，而免疫蛋白质可以活化免疫系统中一般称为补体反应路径的部分。它负责将与病魔博斗的白血球送到遭受感染的区域，以便与细菌或病毒战斗。
在瑞士的伊丽莎白医院，研究人员进行了一项有安慰剂对照的研究，以便探查几种不同的紫锥花制剂治疗感冒的效果。研究中，559名健康自愿受试者中有246名染上感冒，他们每天3次服用2颗Echinaforce的药锭，这种药锭是一种E.purourea制剂，也可以说是E.purourea的浓缩精华。这些药剂比安慰或其它种的紫锥花制剂更有效。研究人员得到结论：紫锥花浓缩剂，包括Echinaforce在内，是一种低危险而高效能的感冒疗法。
根据哈洛·布隆费迪(Harold H.Bloomfield)医师的报告，有32项双盲试验的研究证实紫锥花可以对抗感冒及流行性感冒。他建议，如果要用紫锥花治疗流行感冒或感冒，要用标准化的紫锥花浓缩剂，并依据标签指示使用。要确定所用产品是以紫锥花（echinacoside）为标准，因为紫锥素是紫锥花中的活性成分，另外，产品应该是由E.purourea或E.angustifolia提炼而来。感冒症状一开始出现的时候，就要开始服用这些紫锥花制剂，而且用药要持续一周。已知紫锥花会引起对雏菊过敏造成的“泪眼”，这是因为紫锥花是属于雏菊科。但是这种药草十分安全，即使用来治疗6月龄婴儿的呼吸道病毒感染也不成问题。
美国佛罗里达大学（University of Florida）的苏珊·玻希佛(Susan Percival)证实E.purourea可以刺激免疫系统。10名男大学生每天服用150毫克的紫锥花活性成分，也就是紫锥花素，连续4天。试验的第一天及最后一天，玻希佛搜集受试者的血液，并将嗜中性球（一种白血球）分离出来。这些白血球遭遇到感染物的时候，会释放过氧化阴离子，这种离子活性极高，同时会对生物产生氧化伤害，服用药草之后，再搜集到的嗜中性球所释放的过氧化阴离子的量，是开始研究前的3倍之多。
在人及动物实验中，E.purourea制剂都有产生免疫活性，白血球的数量以及脾脏细胞都有所增加，噬菌作用的能力也受到提升。噬菌细胞也就是白血球，可以摧毁进入身段的外来物质。紫锥花可以作为对感冒、上呼吸道慢性感染及下泌尿道慢性感染的支撑疗法。以外用来说，E.purourea用来愈合伤口或治疗慢性溃疡十分有效。
如果你很容易罹患伤风、流行性感冒或其他的感染症，你可以考虑服用紫锥花，而不要再コ允忻嫔细魇礁餮囊┘粒蛭切┒魑薹ò锬阍銮棵庖呦低常钥垢腥尽?br />
纽崔莱紫锥花浓缩素取自纯天然的紫锥花，主要是 Echinacea anagustifolia，并萃取自天然的叶子、花、根部等三种不同来源分离出来的特出成份，是纯天然的生物类黄酮，没有任何副作用。
直销在中国的远景
中国加入WTO，国际市场经济的游戏规则已全面导入，规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。关于这一点，我们从国外多年的市场经济成熟状态可以看到，当前中国政府也正式遵循国际准则，承诺将于入世后三年内开放该领域的市场，而且已经在着手对该领域进行更加有效的立法准备。
可以说，直销就是未来社会发展的趋势，对此，记者本着实事求是的原则，对中国直销市场的远景进行了深入的采访调查。
直销是一种正当的职业.
直销正式进入中国是1990年。第一个进入中国的是雅芳公司。
到了1993年时，直销公司从数量上讲已经比较多，直销公司的制度也更是五花八门。关于这个时期，中国的直销理论研究者们把它称为泛滥无序期。也就是在这个时期，“非法传销”欲演欲烈。随着媒体对打击非法传销的不断宣传，直销也被蒙上了一层暗淡的色彩，难以还原其本来面目。
其实，直销是一种正当的职业，最初产生于美国50年代，当时由于贫富差距太大，许多穷人没有改变现状的机会，美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业，让穷人从事这种职业，让富人消费商品。很快，许多企业滞胀的产品有了销路，萧条的市场有了生机，同时，许多穷人改变了命运，加入到富人的行列中。这种崭新的营销方式很快盛行起来。
关于直销，世界直销协会的定义是这样闸述的：直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如：个人住所、工作地点或其他场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。
我们知道，传统的商品流通形式是这样的：厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店—消费者，这其中每个环节都需要管理费用，如：工人、工资、运输经费、厂房水电费，随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，而且销售过程中还需要广告费，这些费用最后都由消费者承担，到达消费者手中时，一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。这样，造成消费者或厂家的利益受损。象美国的百事可乐公司请郭富城做广告的所有费用，同时假货的出现，三角债问题也危害着企业的命运，而直销却省去了诸多不利因素。直销则把中间的流程缩短了，是由工厂—直销商—消费者，大家知道两点之间的最近距离是一条直线，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下一个直销商。这样不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂家、直销商、消费者都是有利的。
虽然，这种先进的营销方式好处多多，但很难马上被更多的人所认可。因为，认识新生事物需要一个过程，加之“非法传销”混水摸鱼，于是，许多人排斥直销，拒绝直销，把直销当做“非法传销”的孪生兄弟，说什么直销就是亲属骗亲属、朋友骗朋友，视直销为洪水猛兽。显然，这是极其错误的看法。如果一个人没有完全了解事物的实质，就妄自论断，不但伤害了别人，也把自己引入了误区，对人对已都不利。人们只要稍微留心了解一下，就会看到直销给社会带来的真正利益，知道从事直销工作是国家认可的一种正当职业。
我们都知道只有优质的产品、高质量的服务，才会赢得更大的经营群和消费群。通过销售产品可不断推荐新的人员从事直销业务扩大销售队伍，使工厂更盈利，能为国家多缴税，直销员也因此生活大有改变，顾客在家就能享用物美价廉的产品及优质的服务，直销不仅搞活了企业，为国家创造大量税收，为社会解决了大量的就业人员，从而改变了许许多多人的生活状况，并方便了消费者，大大促进了国民经济的发展与社会的进步，真可谓利国利民。有利于企业和个人发展经济的繁荣，社会的安定团结，减轻国家负担的良好职业。
为什么这么说呢？
因为有时效的推销对经济的繁荣和社会的发展是非常重要的，是整个社会的原动力，经济活动是由买与卖组成的，如果世上没有一群人向另一群人推销的话，整个社会经济活动就会停止，变得毫无生机，更无从谈起繁荣和进步了，先进的产品和技术往往不会自行被市场所接受，直销员的工作就是充分利用自己宣传专长，把现代文明推广到社会的各个角落，从而提高人们的生活素质和生存质量，加快社会经济发展的步伐，因此直销员的推销工作是有益于社会的一种高尚工作。
当代世界最伟大的推销员乔·吉拉德曾说：“每一个直销员都应以自己的职业为骄傲，推销能推动整个世界，如果我们不把货物从货架上和仓库里运出去，美国整个体系就要停滞了”。如果企业没有直销员，就有可能造成产品销量不足甚至积压。那么再好的设备、再先进的技术、再完美的生产管理都毫无价值可言，企业的最终目的是获取利润。而获取利润的最直接手段就是推销产品，没有推销就没有企业的生存与发展，缺少有效的推销，企业也养不活推销人，企业只有通过有效的销售活动，才能带来收入，依靠其他的方法只能增加成本，所以直销员在企业的生命线中占有举足轻重的作用，每家企业的实质从生产到销售无一不是为公众服务的，而人们的购物选择，从一定程度上取决于直销员对产品或商品的宣传介绍，即方便了公众，又帮公众的消费减少了盲目性。另外，直销业还为社会公众提供了就业机会。美国最新统计表明，一名推销员系着19名其他人员（生产线、办公室等人员）的就业，通过推销，无论是繁荣的都市还是偏僻的乡村，人们都能买到自己需要的商品，从而提高了公众的生活水准，所以，直销对公众有益，是平凡而又伟大的行业，即有利于国家、企业、社会、还能帮助别人，从而使自己获得命运的改变，据有关人士调查，在众多的人才市场招聘中，只有营销专业人才需要量大，基于推销工作热门度而言，将来诸多急于自己寻找职业的人，直销将给他们重新择业的良机。
既然直销是一种正当的职业，那它和其它的工作那种付出与收获成正比的公理也不会变。我们知道，在传统的生意中，每个人都要起早贪黑，苦心经营自己的生意，而后才能实实在在得到你的收益，分享成功的果实。直销的经营理念也是这样，既不强化不劳而获，一劳永逸的情结，也不淡化“一份耕耘一份收获”的哲理，而是极其明确地阐明了丰收的果实是建立在辛勤的耕耘之上，正所谓只有付出才有回报，如若抱着投机取巧的思想，在直销业中绝没有发展前途。
直销是一种正当的职业，我们应该用正确的眼光看待我们身边的直销商，排斥他们，甚至歧视他们，显然是对他们的误解。
直销是人人可为的行业
我们知道做传统的生意面临许多困难。确切地说，不管是做大生意还是小买卖，首先要有本钱。假设现在有一笔房地产生意，明明能赚到50万，但投资需200万，这就限制了平凡人去从事这笔生意。其次，还要有经验，比如，我们有钱能开一家星级酒楼，可没有经验，这就随时面临着倒闭的危险。所以，在传统的生意中，要想创造财富，必须有超人的技能和特长。
事实也如此。
据有关社会经济专家预测，自中国加入WTO以后，未来的合资企业和外资企业要陆续来中国投资办厂，不断引进先进的技术设备、知识及管理方法，骋用高素质的人才，那么未来的发展趋势则需要英语是嘴、电脑是手、轿车代步。适者生存，如果你不具备超人的生存能力必将瘦得皮包骨，全球化的就业竞争必然有一大批人身处危机，最缺乏最需要的是管理人才，而重金能聘用的的人才寥寥无几，传统行业人才多，高新技术领域人才少，多功能人才少，熟悉市场经济的人才少，有学历人才多，在突飞猛进、一日千里的趋势下，已日益演化成就业争夺战，将有大批人员涌入直销业。
而直销和传统生意对比来看，它却是一个人人可为的生意。直销不是象推销一样挨家挨户的上门拜访，它只是靠口碑分享的方式来销售商品。打个比方，你看了一部十分精彩的故事片，于是告诉了好朋友，他又去看，这样票房率在上升，电影明星和电影公司都赚了钱，而你呢，帮他们做了宣传却连一场免费电影也没看上。直销却改变了这种作法，不管谁都一样，只要把使用好产品的感受介绍给亲朋好友，让大家一起来享用产品，你便多了一个赚钱的机会。
这种先进的直销模式，追溯到物品交换的年代就可看到它的踪影。1929年，当时生意兴隆的王星纪扇庄的第二代当家人王子清就采用介绍提佣的方法招揽生意，不管你是达官显贵，还是平民百性，无论你是人力车夫，还是店家小二，只要你给扇庄介绍的业务成交，均给予成交额中5%——10%的佣金。无疑，这些介绍者，就成了王星纪的直销员。
为什么说直销人人可为呢，因为它为人们提供了这样一个理想的发展空间。首先，你从事的即是直销公司的生意，同时也是你自己的生意。在此，和传统的生意不同的是，你无须投入过多的资金去用到你的生产之上，他也无须为工厂的生产操心。直销公司是你不需花本钱而能为你生产产品的后勤基地，生产上的一切管理都有人在为你进行专业的服务。
因此，你只要全心全意销售产品，努力开拓你的市场，组织和发展你的业务员就可以了。而后你通过自己辛勤的劳动获得你应当得到的收益。在这里，你投入的资金极少，仅仅是一种会员资格。至于你收益多与少的问题也完全是由你自己去掌握。你的时间，你的精力的付出都直接影响你有形资产和无形资产的收益。
从事直销，它和一般的生意还有截然不同的区别。直销是一种没有店铺的生意，随时随地的可以开展工作，而且，没有经验有人教，也不受年龄、学历、形象的限制，只要以爱为出发点，讲自己、讲家人；谈好处、谈收益；卖观念、卖效用，然后再经过汗水加泪水加口水的辛劳过程，一定得到在传统生意中得不到的结果。
直销是未来社会发展的新趋势
中国在改革开放之前，正处于计划经济时期，那时，经济尚不繁荣，对于一个人口众多的农业大国来说，物质需求量很大。为了尽可能满足这种需求，每一家的国营企业或国营商店，都有一支生命力极强的采购队伍。这些采购员走南闯北，活跃着商品市场。
在改革开放以后，计划经济被市场经济所代替，私有企业、合资企业、外资企业在中国蓬勃发展，企业数量的迅速增加，促使需求劳动力的数量也迅速增加，于是一些农民和待业青年开始走进工厂打工，一向清冷的都市开始热闹起来，人们一向很难满足的物质需求得到了缓解。之后几年，同类企业又如雨后春笋出现，这就势必产生了竞争，昔日的采购员变成了推销员。与此同时，在一些大城市，聪明的商家率先采用国外超市购物的经营方式，让消费者真真切切体味出“上帝”的感觉，这个时期标志着中国的市场规则又有新的内涵。
20世纪末，守门待客的经营理念已经明显满足不了消费者购物需求，而不为人知的直销方式正适应了市场发展的基本原则。因为直销员不仅上门直接把商品交到消费者手中，还要把一流的服务奉献给消费者。另外，随着科技的进步，企业生产环节采用机械化控制，这就使得一批工人分流下岗。这些下岗人员为了谋求生活，还要再就业。然而，由于产大于销，供大于求，每家企业或工厂需要的不是生产者，而是销售者。企业为了发展，也要顺应历史潮流，采用最先进的直销模式，工厂既降低了成本，与传统生意相比，人们会看到这一优点，所以要选择这一职业。
我们可以再进一步分析。
中国加入世贸要由发展中国家跃上一个新的台阶和西方发达国家接轨，这会对国有的很多企业和行业带来很大冲击，下岗失业人员日趋严重，这是由于社会的发展使科技代替了人力。1999年11月15日，中美签署中国“入世”协议后，农业被舆论视为中国“入世”后利益牺牲最大|受冲击最严重的行业。就在中美签字第二天，新华社刊发一组数据，对入世后各行各业机会的增减进行预测。排在第一位的就是农业，预测说，入世后，农业的就业机会将减少966.2万个，这句话后来被一些媒体诠释为：近1000万农民将在“入世”后失业。
目前我国汽车进口关税为80—100%，因此走私特别猖獗，加入世贸后到2006年汽车进口关税会降至25%，汽车零件进口关税降为10%，并取消进口配额，人家的车子进来了，这是一个强弱分明的阵营，不仅仅是价格上处于劣势，生产规模开发力量要跟人家拼，销售服务全部体系都要直面外国公司竞争，然而就规模而言，全国年产汽车达160万辆，虽排名世界第10名，但还远远不抵美国通用汽车公司一个车间的年产量，而这160万辆还是由分散的125家汽车企业的总额，在质量上与人家也不可同日而语，由于国际市场轿车价格是国产车的三分之一到四分之一，即使加25%的进口税，价格也大大低于国产车，而在质量款式安全性能方面也有很大优势，中国汽车工业现代化、规模化发展是大势所趋，企业要兼并重组，引进先进生产线，中、小型企业必将“退”下来，着眼大局与发达国家汽车企业竞争，也会导致大量人员失业下岗。
大批银行职员将丢失“金饭碗”，随着电子化步伐的加快，今后传统银行结构将支离破碎，根本不需要那么多人点钞票了，据经济学家钟朋荣预计大约200万银行职工8年之内要下岗，美国一家网上银行99年存款达到15亿，却只占有10名员工，中国四大国有银行人浮于事早已人所共知，如外资银行大量进入中国，现有四大银行机构规模将不得不被迫压缩，人员下岗现象不可避免。
随着中国“入世”政府部门正在进行各项改革，减少审批部门和手续，以适应市场经济的需要与国际惯例接轨，于是，机关白领将不再捧着金饭碗、吃着皇粮无忧无虑的时代骄子，随着政府职能的转变，机关人员的精简，将有更多的机会白领走进人才市场重新择业。我国号召尊师重教，对教师的待遇很高，然而由于计划生育的实施，我国的学子越来越少，而教育人才势趋拥护，再加上中国的“入世”需要培养适应世界的高素质人才，这就需要有更高素质的教育队伍，这样就要择优汰劣势在必行，会有大批“灵魂的工程师”因此下岗，再加上很多行业选择人才都要求很高，不仅仅凭着你的一纸文凭，而更看重的是你的实战经验，你真正的能力，而且还要加上身高、相貌、年龄等等条件，甚至你得具备一个能兼多职的能力。造成绝大多数人找饭碗是个问题，加入世贸虽然给中国社会经济的繁荣与发展带来广阔的前景，然而各行各业越来越多的下岗失业人员再就业的问题也不容忽视。
专家分析，入世后企业与营销是一个赖以生存发展的重要手段，20世纪的结束宣告工业文明之后一个知识经济时代的到来，时代的发展把中国营销市场置于一个国际化的环境之中，传统的营销壁垒随着全球一体化进程而逐渐被打破，人们将要面临一个愈演愈烈的竞争，任何企业都唯有对产品开发、营销渠道、市场研究做深度的整合，对旧有的思路作战略性调整，才能开辟一条正确的赚钱途径，于是直销业必将兴盛。做一个八面玲珑的推销人不仅恰逢其适，而且可以大有作为、大有可为。
还有，人们以往的就业观念就是为了生活而工作。而今天，随着人们物质生活和精神生活的不断提高，人们的观念也逐渐改变，许多人在择业时要选择一个最适合自己的职业，而在直销业里，既能发挥人的潜能，又能培养积极的心态，实现完美人生。一位直销商在接受记者采访时兴奋的说，在直销业里能把人锻炼成四个家：一是演讲家，因为直销业是不断的说不断的讲，时间越长，演讲能力越高，即使是一百人一千人一万人，也会演讲自如，这就是演讲家。二是心理学家，从事直销是和人打交道，这就要揣摩每个人的心里，寻找需求点，时间一长自然就成了心理学家。三是企业家，从事直销实际就是网络营销，随着人员的倍增，就必须管理自己的队伍，这就要求直销商必须提高自身能力，全面细致的安排工作，这就是企业家该做的事。四是社会活动家，因为直销是没有地域限制的，只要有人的地方就可以开展工作，所以直销商会在各地建立网络，这就要求必须走动式管理，随着业绩的倍增，金钱、荣誉也会倍增，走到哪里都是鲜花和掌声，这就是社会活动家的写照。显然，直销是在全方位让人们创造有形财富和无形财富。基于此，许多人在择业时也会选择直销。
据社会经济学家分析，直销员在以后中国的社会环境中，地位：7.5分，收入8.5分、发展系数为8，从这组数字充分地证明，直销员将会非常被人尊重，收入较为可观，有很广阔的发展空间，做为直销员首先要考虑哪些行业服务才适合自己的发展，从目前形势看，要选择经济收益好的，企业信誉高的，社会需求量大的，像房地产业随着住房商品化和购房信贷业务的发展，房商之间竞争越来越烈，其有效手段要有大量直销员去做推销，汽车业、小轿车将进入三分之一以上中国家庭已不是神话，需要大量直销员推销。保险业，保险越来越受重视，上门保险也是直销员的工作，象推销化妆用品，日用生活必须品都要直销员上门去服务，随着生活水平的提高，人们越来越重视自身的健康，保健用品也需靠直销员去推广，总之，绝大多数的商品及产品都将以直销的形式走近千家万户。可以说中国的直销市场将有一个更加灿烂的前景。
肌肤健康—吃出你的美丽
湿疹、皮炎、牛皮癣、痤疮，或是皮肤过油、过干、起皱纹都清楚表明了你要么食用了不利于皮肤健康的食物，要么就是接触了皮肤不适应的东西。在我们具体研究这些情况的细节和防止方法之前，有这样几点值得我们注意。
皮肤分为两层。里面或者说下面一层叫做真皮。它包含了真皮细胞（它是一切皮肤细胞之源），一个血管网，腺体以及神经未梢。皮肤的外层叫做表皮。它也由一些真皮细胞组成，但这些真皮细胞在向皮肤表面移动的过程中已经失去了水分，变得又平又硬，主要由一种角蛋白的蛋白质构成。皮肤表面就是由重叠的死去的真皮细胞所构成的。这些细胞会脱落，并不断地被更新换代。谁会想到我们的房屋的灰尘竟主要是由它们构成的！
真皮含有大量的胶原质，它赋予皮肤力量，并维持皮肤的结构。交织在胶原质之中的弹性纤维，它可以使皮肤富有弹性。
营养在皮肤形成的每个环节上都至关重要。源于真皮层的胶原质是在维生素C将氨基酸脯氨酸转化成为羟基脯氨酸时形成的。因此，没有维生素C就没有胶原质。胶原质和弹性纤维的灵活性会受自由基造成的损坏的影响而随时变化。这种损坏受抗氧化剂的限制，如维生素A、维生素C、维生素E，硒以及其他一些物质。维生素A帮助控制角质素在皮肤中聚集的速度。缺乏维生素A会引起皮肤干燥和粗糙。皮肤细胞膜是由必需脂肪构成的。必需脂肪缺乏会使这些细胞迅速干瘪，造成皮肤干燥，并需要大量的加湿剂。皮肤细胞的健康依赖于充足的锌元素，它可以确保人体能够正确无误地生成新的皮肤细胞。缺少了锌，皮肤就会发生皲裂，并且不易愈合，与些同时，从痤疮到湿疹的一系列皮肤病都和锌关系紧密。皮肤细胞还会产生一种化学物质，它能在阳光下转化成维生素D，而维生素D对于维持体内钙的平衡意义重大。所以，从很多方面看，你今天吃的食物会变成你明天“穿”在身上的皮肤。
保护皮肤的方法：
各种各样的皮肤问题包含了许多普通地营养因素。遏制这些皮肤问题，保持你的皮肤健康请遵照下面这些饮食和增补指南：
饮食建议
* 限制以下特的摄入量：酒精、咖啡因、化学添加剂、盐、饱和脂肪、糖类以及香獭?br />* 尽量多食用天然的新鲜水果和蔬菜。
* 每天食用植物种子、坚果以及植物油。食用一满汤匙磨碎的植物种子粉或者一汤匙混合的植物油，其中要包括冷榨的亚麻子油、南瓜子油、芝麻子油以及向日葵子油。
* 每天至少喝一升水（白开水、香草茶或果汁均可）。
增补建议
* 服用高效全面授维生素及矿物质增补剂，再加上抗氧化营养物质—维生素A、维生素C和维生素E。它们每日的理想摄入量是：7500国际单位（2250ug）维生素A、2000mg维生素C以及400国际单位（500mg）维生素E。
* 如果你容易皮肤干燥或发炎，可以食用含有相当于200mgγ—亚麻酸（GLA）的月见草油或玻璃苣油。
面霜
*使用富含维生素A、维生素C以及维生素E的润肤乳，它能穿过表皮层发挥作用（如棕榈酰—6—L抗坏血酯，以及维生素E醋酸酯的视黄醇棕榈酸）。
其他建议
* 避免强光照射，并使用防晒乳。
* 用温和的油基清洁乳清洁皮肤，不要使用香皂。
决定你是富人还是穷人的12条
1、 自我认知
穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。
富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。
2、休闲
穷人：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。
富人：在外跑市场，即使打高耳夫球也不忘带着项目合同。
3、交际圈子
穷人：喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的是也就是穷人的模式。大家每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能利，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志 消磨掉了。
4、学习
穷人：学手艺
富人：学管理
5、时间
穷人：一个享受充裕时间的人不可能赚大钱，要想悠闲轻松就会失去更多赚钱的机会。穷人的时间是不值钱的，有时甚至多余，不知道怎么打发,怎么混起来不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已。却不为虚度一天而心痛，这就是典型的穷人思维。
富人：一个人无论以何种方式赚钱，也无论钱挣得是多还是少，都必须经过时间的积淀。富人的玩也是一种工作方式，是有目的的。富人的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着；穷人的闲，闲在思想，他手脚都在忙，忙着去麻将桌上多摸几把。
6、归属感
穷人：是颗螺丝钉。穷人以为出身卑微，却少安全感，就迫切地希望自己从属于并依赖于一个团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎规范，为团体的利益而工作，奔波，甚至迁徙。对于穷人来说，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，有实习生一直干 到高级主管,那简直是美得不能在美的理想。
富人：那些团体的领导者通常都是富人，他们总是一方面向穷人灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把你替换掉。
7、投资及对待财富
穷人：经济观点就是少用等于多赚，比如开一家面馆，收益率是100%，投入2万，一年就净赚2万，对于穷人来说 很不错了。穷人即使有钱，也舍不得拿出来，即使终于下定决心投资，也不愿意冒风险，最终还是走不出那一步。穷人最津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利……但是建筑在一只母鸡身上的希望毕竟是那样的脆弱。
富人：富人的出发点是万本万利。同样的开面馆，富人们会想，一家面馆承载的资本只有2万，如果有一亿资金，岂不 是要开5000家面馆？要一个一个管理好，大老板得操多少心，累白多少根头发呀？还不如投资宾馆。一个宾馆就足以消化全部的资本，哪怕收益率只有20%， 一年下来也有2000万利润啊。
8、激情（能不能干成事，首先要看有没有激情）
穷人：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大部分的穷人不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上：上司表扬了，他会激动；商店打折，他会激动；电视里破镜重圆了，他的眼泪一传一 串往下流，穷人有的只是一种情绪。
富人：“燕雀安知鸿鹄之志?王侯将相,宁有种乎”?有这样的激情，穷人终将不是穷人！激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魄力和方法。
9、自信
穷人：穷人的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，穷人的自信往往不是发自内心和自然天成的。
富人：李嘉成在谈到他的经营秘诀时说：“其实也没什么特别的，光景好时，决不过分乐观；光景不好时，也不过度悲观”。其实就是一种富人特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。
10、习惯
穷人：有个故事，一个富人送给穷人一头牛。穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。穷人于是把牛卖了，买了几只羊,吃了一只，剩下来的用来生小羊.可小羊迟迟没有生出来，日子有艰难了。穷人把羊卖了，买成了鸡，想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了，这就是穷人的习惯。
富人：根据一个投资专家说，富人成功的秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单。这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。
11、上网
穷人：去163/sohu/上网聊天，穷人聊天，一是穷人时间多，二是穷人的嘴天生就不能闲着；富人讲究荣辱不惊，温柔敦厚，那叫涵养，有涵养才能树大根深。穷人就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊，说说都不行？聊天有理!
富人：上网找投资机会。富人上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的投资机会和项目，把便利运用到自己的生意中来。
12、消费花钱
穷人：买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。
富人：买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他更在乎产品的质量，比如会买15元的纯棉t恤，也不会买昂贵的莱卡制品。
2005年 许中国直销一个未来！
前提 国家认可
在任何一个国家，一个行业的有序发展，都离不开国家的认可。直销也是一样。
2004年初时就有传言，直销相关法规将于7月出台，但随后，这个时间被推迟到10月、11月、12月。至记者截稿为止，虽然相关法规已在有限范围内流传，但仍未正式颁布。
有人认为，这是政府在故意拖延。但记者认为，此为政府稳健立法的标志！法规迟一天出台，也意味着它更稳舰更完善。
众所周知，自20世纪80年代末传销进入中国，经历了90年代的疯狂、1998年的"禁令"，去年的直销立法风潮。直销一直深受非法传销所累，民众怨声载道，政府有苦难言。毕竟，对中国来说，直销是一个新兴行业；毕竟，直销在其他国家也都经历了相同的阵痛；毕竟，中国又是个拥有13亿人口的泱泱大国；毕竟，我们的民众还求富心切、我们的从业者还过于盲目、我们的企业家还过于激进、我们的媒体还过于浮躁、我们的学术界还过于贫瘠......政府能不谨慎为之？
其实，1998年禁令下达后，相关部门一直在组织相关力量深入学习与研究。特别表现在2004年，2月确认立法，6月组织专家讨论，9月厦门会议出台草案，12月报国务院法制办审批......政府，一直持续地在为直销立法做着准备。虽然，此次立法经过了很多波折，虽然业界对此次立法是出于什么目的、鉴于何种原因，是早、是迟，是形势所逼，还是顺势而发，一直争论不休。但，无论如何，政府是对直销立法了；无论如何，中国是已经要开放直销市场了！
这是我们期盼已久的事情！
这是一个国家对直销的认可，这也是直销在中国发展的前提！
2005年，中国政府已经明确为直销立法，《直销管理条例》中相关条款对直销进行了明确界定，非法传销与正规直销有了明确划分、直销企业的众多信息无偿地披露于大众眼前、推销员有了严格的管理模式、消费者权益得到法定保护、退货制度得以实施......这个行业已开始步入正规化、秩序化......至于其后的具体法律细则，我们当然有理由相信，它们会随着时间的推移和市场的发展，变得越来越完善、越来越成熟。
保障 企业家理念
市场，是由很多元素组成的。企业就是当中一个。
一个市场的成熟与否，很大一部分取决于组成这个市场的企业。
有人担心中国直销市场的未来，是因为有些直销企业的违规操作，有些直销企业的不诚信，不负责态度。
这将是一个长期存在的问题，也需要一个长期的转化过程。但，这并不是不能改善的。
我们对中国未来直销市场男判模舱且蛭吹讲簧倨笠档木砟睿簧倨笠导业木砟?.....1998年4月21日，中国官方颁布传销禁令，安利公司亚太区总裁郑李锦芬当晚便召集其管理层在北京召开会议，定下调子：不慌、不乱、不离、不弃。"要求所有的安利(中国)公司人员保持镇静，承诺公司会出面处理所有问题，我们不会离开，不会放弃在中国的事业。"在那个困难时期，安利没有背离自己的直销商，即使蒙受每个月1,000万以上的亏损，也坚持给自己的直销商退货。时至今日，人们对安利的那一举动都不得不树起大拇指。
我们相信，安利之所以取得今天的成就，有一部分的功劳当归于当年的那一举措。
转型六年，是大浪淘沙的六年，那些不能真正稳健发展的企业被淘汰了，那些心态浮躁的企业"阵亡"了，存活下来的企业家们在这六年中经历了种种磨砺，已经更为理性、更为稳健了。这也是安利、雅芳、完美等转型企业在"转型"下存在并发展壮大的首要因素。
而这，也给中国企业和民众，好好上了一堂课。
时至今日，记者所接触的大部分直销企业家，在谈到企业经营时，首先讲到的几乎都是"诚信"，并都有自己的认知和感悟，这是中国企业界的一大进步。
其实，完美一直都在提"诚信"和"永续"。2002年，更是将其总部从马来西亚搬到了中国内地，并在该年中一举拿下四项产品认证。用自己的行动，证明着自己的理念。只不过，完美一直都很低调，外界没有关注罢了。外界关注更多的，是其多年持续的慈善义举，这也为完美赢得了不少掌声。完美董事长古润金更是被人们尊称为"慈善大使"......其实，慈善义举在直销行业并不是什么稀罕的话题，哪个直销企业每年没有一笔巨款用于慈善事业？到目前为止，天狮累计捐款4亿、安利9,200万、完美5,602万、雅芳1,562万......这些资金让多少学子重回课堂，让多少老人无虑余生，让多少家庭挺过难关......取之社会，回报社会。记者从心里感谢这些企业，感谢这个行业。
当然，从另一个角度来说，企业经营理念的成熟也是迫不得已。
这有市场的意志，也有国家的意志。
我们都知道法律草案中的"进入门槛"，如果企业经营理念不正，市场自有淘汰法则，那企业为此所付出的代价是巨大的。这一点，所有的企业心知肚明。
何其幸运，2005年，我们进入的将是一个越来越纯正的直销环境，接受一些越来越纯正的直销理念，运作一些越来越纯正的企业。
氛围 直销商更理性
大多"98禁令"前后进入直销圈的朋友都清楚，在那个混乱的年代，很多人要么借助一些所谓含高新技术却无明显特点的保健药丸，要么代理一些稀奇古怪的产品。总之，卖什么不要紧，只要能拿个"传销证书"，就能混水摸鱼，大捞特捞一番。
那是一段"快乐并痛着"的历史。然而，"禁令"一下，41家直销企业以及国内数以百计的单多层次民族直销企业，在顷刻间分崩离析、了无踪迹了。
有位朋友在回味"98禁令"之后的心情时，语重心长地说："未曾长夜痛哭过，不足以语人生"。经历"98禁令"，大多数人离开了，只有很少一部分坚持了下来。转型之后的六年里，中国内地的直销商们是很受伤的。